Подготовка
Перед стартом мы провели глубокий аудит проекта из рекламы.
Из него стратегически стало понятно:
- одна из «горячих» возможностей для быстрого результата — это догрев уже знакомой с сервисом аудитории (преподавателей и учеников)
- стоит расширить часы показов рекламы (завершать позже ночью и раньше утром начинать)
- нужно попробовать перестать показывать рекламу по собственному брендовому запросу (расход ощутимый, а частично происходит так называемая «каннибализация» трафика)
- по РСЯ лучше окончательно перейти от оплаты за клики к стратегии «за конверсии»
- есть куда расшириться по ключевым фразам (новые предметы, языки, варианты синонимов уже существующих)
- важно наладить «догрев» аудитории через ведение контента на сайте и в соцсетях
Работы по оптимизации
Далее опишу, что делали в процессе для оптимизации рекламы
1.Заминусовали площадки в РСЯ
У нас есть собственная наработанная база. Плюс проанализировали предыдущий трафик конкретно по проекту.
2. Заминусовали города РФ, Украины, Казахстана и Беларуси
Реклама изначально запускалась на Москву и область (так как выше спрос и платёжеспособность). В других регионах, а, тем более, небольших городах, ожидаемая стоимость занятия для клиента от 800 рублей за час.
3. Запустили догрев по репетиторам из сегмента Метрики «Начали регистрацию, но не завершили
4. Загрузили базу репетиторов, чьи анкеты в моменте не активны.
Запустили на них показы объявлений в РСЯ с целью возвращения их к активной работе.
5. Отключили аудиторию «младше 18 лет»
По итогам теста. С одной стороны, школьники и абитуриенты могут сами заниматься поиском репетитора для себя. С другой — финансовый вопрос же на стороне родителей.
5. Проработали семантику на ОГЭ-ЕГЭ и запустили объявления
Почему-то ранее она не была в полном объёме задействована.
6. Для тестирования запустили Мастер кампаний с оплатой за конверсию
Мы фанаты этого инструмента в обычной практике (у него упрощённый функционал), но решили провести эксперимент. Получилось отлично! Цена целевого события пониже средней.
7. Периодически перезапускали РСЯ с оплатой за конверсию для переобучения
И до сих пор, уже при ведении, продолжаем так делать. Также в процессе мы занимались поиском оптимальной цены конверсии, при которой система может работать.
8. С помощью аналитики оценили долю успешных запросов в зависимости от позиции объявления в поиске
И приняли решение, что эффективно повысить ставки на Поиске, чтобы находиться выше в выдаче.
