Особенность рекламирования IT — продуктов в том, что по ним долгий цикл сделки, а сам продукт не всегда понятен аудитории.
Поэтому есть 2 одновременные к решению задачи :
а) в рекламных объявлениях использовать зацепки, которые вызовут желание кликнуть по ссылке, перейти на сайт
б) доступно рассказать про продукт на сайте/лендинге
Этап первый. Подготовка рекламы
На нём мы собрали ключевые фразы, связанные с задачами целевой аудитории. Это учёт инструмента на производстве, контроль его выдачи и оптимизация расходов на закупки.
А также провели анализ семантики основных конкурентов. Как в контекстной рекламе, так и в SEO. Некоторые из ключевиков подходящие для нас:
Изучив лендинг проекта, а также сайты и рекламу конкурентов, составили заголовки и тексты объявлений, обсудили их с командой клиента.
Целевая аудитория в целом достаточно узкая. Но как сделать рекламу точнее и в такой тематике? Мы собрали адреса машиностроительных заводов для настройки гиперлокального таргетинга. Если пользователь работает в целевой локации и одновременно ищет запрос из нашего списка, он нам особенно интересен.
Этап второй. Прогрузка и запуск
После согласования прогрузили рекламные объявления и кампании в кабинет. Изначально запускался Яндекс Директ и Google Ads, а с уходом Гугл из России пришлось ограничиться только продвижением в Яндексе.
Были запущены:
- поисковая реклама
- контекстная реклама в РСЯ с ключевыми фразами
- реклама в РСЯ на базу аудитории (с прошлых выставок)
- реклама по интересам: на аудиторию тех, кто посещал или интересовался тематическими сайтами (это прямые конкуренты, продавцы инструмента и другие смежные)
Для запуска РСЯ дизайнер разработал несколько вариантов креативов (их было всего 8, ниже 2 для примера):
Этап третий. Аналитика и управление рекламой
Некоторые клиенты считают, что достаточно просто качественно всё настроить с самого начала, а дальше можно просто пополнять рекламный кабинет. Мы не согласны с таким подходом. Стартовая настройка, конечно, определяет значительную часть успеха (около 60%). Но дальше важна качественная аналитика и корректировки.
Что мы делали и улучшали в рамках проекта при его ведении (и продолжаем) :
- регулярная чистка мусорных площадок в РСЯ
- отслеживание попадания объявлений в спецразмещение (а для этого периодически корректировка ставок) — cтараемся не выпадать из него в нижний блок
- приостановка отдельных групп объявлений из-за их низкой эффективности (но сначала корректировка заголовков и текстов с целью выправить ситуацияю)
- сплит-тест разных вариантов заголовков и текстов объявлений
- анализ совместно с клиентом качества обращений, корректировки рекламы исходя из этого (приостановка части ключевиков, например)
- аналитика поведения аудитории на сайте по вебвизору и картам Метрики, рекомендации исходя из этого
- разработка совместно с клиентом таблицы ключевых показателей для еженедельного учёта (и, конечно, её заполнение)
- обратная связь и рекомендации по сайту при его редизайне
- запуск дополнительных рекламных кампаний на партнёрскую программу (компания решила корректировать модель работы, расширяя число стратегий)
- анализ семантики конкурентов (в поисках новых идей для внедрения у себя)
- исключение из показов рекламы аудитории сайта, которая изучала его менее 60 секунд (это минимальная необходимая нам вовлечённость)
- уменьшение мобильного трафика в РСЯ из-за низкой конверсии (через понижающие корректировки)
