Запуск рекламы для многостраничника по детскому питанию.
Для запуска контекстной рекламы детского питания премиум:
- собрали семантическое ядро максимально целевых запросов
- проработали транзакционные приставки для попадания в запросы целевой аудитории
- сегментировали продукт и запустили кампании
- разделили кампании на поиск и РСЯ
- провели тестирование рекламы “баннер на поиске”
- в ходе открутки кампаний анализировали статистику, добавляли дополнительные запрещенные площадки, минус-слова
- создавали дополнительные локации для премиальной аудитории и повышали ставки для них
- обновили изображения в РСЯ
- корректировали информацию в объявлениях (меняли цену)
- настроили ретаргетинговую кампанию
Общая статистика по Яндекс Директ и Google Ads (ноябрь 2020)
Общая статистика по Яндекс Директ и Google Ads (декабрь 2020)
Разбиение статистики по рекламным каналам (декабрь 2020)
| Показатели | Яндекс Директ | Google Ads |
| CTR | 12,76 % | 8,77 % |
| Клики | 574 | 762 |
| Заявки | 38 | 21 |
| Продажи | 35 | 19 |
| Стоимость клика | 16 рублей | 35 рублей |
| Стоимость заявки | 239 рублей | 1183 рубля |
| ROI | 1 881 % | 128 % |
| LTV | 5998 рублей | 3146 рублей |
Семантика
При сборе семантического ядра акцент был сделан на транзакционные запросы. Проработаны такие группы ключевых запросов:
- общие ключи: детская смесь, молочная смесь, смесь для новорожденных, другие
- транзакционные по назначению (группы ключей): гипоаллергенная смесь, для маловесных детей, от срыгивания, пребиотик, от запоров/колик
- транзакционные общие с приставками: купить, цена, интернет-магазин, доставка и т.д.
- транзакционные состав: детские гипоаллергенные смеси купить, детские смеси без лактозы заказать
- брендовые запросы конкурентов
- премиальны запросы: премиум, премиум класса, дорогое детское питание
- транзакционные запросы по типам продуктов: детская каша безмолочная магазин, детское печенье до года, детское питание пюре заказать
- средства: витамин Д, железо, капли в нос, парацетамол
- пульсоксиметры с транзакционными приставками
- бесконтактные термометры с транзакционными приставками
- респираторы с транзакционными приставками
Для каждой группы ключевых запросов собраны минус-слова. Каждая из категорий ключей была выделена в отдельные рекламные кампании — на поиске и РСЯ. Кампании запускались поэтапно.
Топ-10 конверсионных фраз для тематики детского питания:
- молочное питание детское
- магазины детских смесей
- купить детскую смесь
- купить детское пюре
- доставка детского питания
- детское питание купить
- детское питание заказать
- детские смеси цены
- детские молочные смеси
- детские кашки
Объявления
Создали и согласовали с заказчиками несколько основ объявлений для каждой группы ключей.
Детально прорабатывали с заказчиком все тексты — объявления, быстрых ссылок, описания к быстрым ссылка, уточнения.
В заголовке 2 указывали “Цена от …”. В тексте объявлений указывали возраст, вес упаковки и цену, например:
- “Мультивитамины 3-8 лет. Только качество. 4950 руб. “
- “Мультивитамины для беременных. 5450 р. Мультивитамины 3-8 лет. 4950 руб.”
- “Молочная смесь от коликов от 0 до 6 мес. 3650 руб. Покупайте у нас!”
- “Молочная смесь с пробиотиками. От 6 мес. 400 гр. 3300 руб.”
По ходу открутки рекламных кампаний, по просьбе заказчика, корректировали цену, меняли картинки.
