Опыт работы с премиальной аудиторией мы начали получать ещё в 2014-ом году.
Тогда случились политический и экономический кризисы, обвал рубля и падение покупательной способности аудитории.
Мы начали искать способы выхода с помощью контекстной и таргетированной рекламы на «средний класс» и аудиторию с более высоким достатком.
Так что к моменту обращения к нам по рекомендации клиента с проектом в премиальной недвижимости у нас была готова стратегия и наработана экспертиза.
Семантика:
В проработку мы взяли:
- прямые брендовые запросы («леонтьевский мыс»)
- бренды конкурентов («жк роял парк», «жк верона» и т.п.)
- связанные с локацией ключевики («элитное жильё на крестовском острове»)
- запросы дизайнерских квартир (в проекте нашего клиента участвовал Филип Старк)
- ключевые фразы по видовым квартирам (связано со свойствами ЖК)
- общие запросы на элитные квартиры и пентхаусы
Каждая из категорий была выделена в отдельную рекламную кампанию для оценки эффективности и правильного распределения бюджета.
Уже позже мы нашли исследование Яндекс в тематике недвижимости. И оно подтвердило наши наблюдения и выводы.
Наибольшее количество звонков на поиске дают брендовые запросы, в РСЯ — общие.
Среди самых конверсионных фраз для жилых комплексов премиум класса ключевики, содержащие так или иначе локацию: улицу, район, направление
Объявления
На первый тестовый период мы часто предпочитаем не указывать стоимости в объявлениях. А уже затем, после изучения аналитики принимаем решение.
Так случилось и в этот раз: отдел продаж сообщил о большой доле звонков от интересующихся квартирами в рекламируемом ЖК, которые не могут себе позволить такие расходы (и есть только 10-12 миллионов рублей на покупку).
Тогда мы сразу добавили во второй заголовок указание на порядок стоимости — «От 16 млн. рублей».
На сегодня квартиры по такой цене уже распроданы, так что заголовок скорректирован на «От 20 млн. рублей».
Использование гиперлокации
Иногда запрос «пентхаус в спб» вводят любители визуализировать свои мечты и желания.
Один раз такие клиенты даже приехали на просмотр, уже на объекте признавшись в своей неготовности сделать покупку сейчас.
Чтобы изначально уменьшить вероятность показа такой аудитории, мы совместно с клиентом составили список локаций, где могут жить люди с нужным достатком.
Маловероятно, что квартиру за 20 млн. рублей решит себе купить клиент, живущий сейчас в хрущёвке или арендующий студию в Кучино.
Созданные сегменты гиперлокала мы подключили к рекламным кампаниям.
