Если не использовать приёмы по оптимизации и точному подбору целевой аудитории для показов объявлений, в строительной тематике очень легко «слить деньги на контекст». Цена клика взлетает до 700-1100 рублей (а по отдельным запросам и выше).
К тому же, по данному клиенту (IdeaDom) была своя специфика: стоимость домов от 3-х млн. рублей. То есть нужно привлечь достаточно обеспеченную аудиторию. Иначе при большом количестве кликов обращений будет поступать очень мало.
Мы протестировали огромное количество разных форматов объявлений, вариантов таргетинга. Как итог, удалось по конкретным показателям выявить наиболее эффективные и направить на них основной рекламный бюджет.
Что получилось — статистика по отдельным рекламным кампаниям:
Статистика по рекламным кампаниям Гугл для премиум домов
Самыми результативными оказались
- поисковые кампании по запросам быстровозводимых домов (особенно актуально в связи с завершением сезона)
- показы текстово-графических объявлений в КМС по сочетанию 2-х фильтров: а) человек искал что-то из нашего списка запросов б) сейчас он находится на одной из целевых площадок (мы составили специальную подборку посвящённых строительству домов сайтов)
- баннерная реклама крупных проектов (вызывают интерес)
- реклама по сегменту аудитории похожих на тех, кто есть в базе клиентов в CRM (выгрузили несколько тысяч таких контактов и сгенерировали охват look-a-like)
