Хотите, чтобы клиенты находили вас сами? Тогда контекстная реклама – ваш ключ к успеху! Реклама в Яндекс.Директ — это мощный инструмент для привлечения целевой аудитории и увеличения продаж. В этой статье мы подробно рассмотрим, как самостоятельно создать и настроить рекламу в Директ с нуля, избежав распространённых ошибок.
Контекстная реклама в Яндекс.Директ. Что это такое, виды, возможности
Яндекс Директ — это платформа для размещения контекстной рекламы в поиске и на сайтах партнеров его рекламной сети. Такая реклама помогает увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Ее особенность в том, что объявления видят пользователи, которые уже ищут в интернете товары или услуги рекламодателя. Например, человек ищет в Яндексе «купить кроссовки в Москве» – и тут же (или в течение определенного времени в случае с РСЯ) видит ваше предложение.
Рекламные объявления могут показываться в следующих местах:
- Реклама на Поиске: объявления отображаются в результатах поиска Яндекса, когда пользователь вводит соответствующий запрос.
- Реклама в Рекламной сети Яндекса (РСЯ): объявления показываются на сайтах-партнёрах Яндекса, учитывая интересы и поведение пользователей.
- Реклама в Telegram-каналах
- Другие площадки (в том числе даже цифровые экраны по городу)
Особенности рекламы в поиске
Объявления в поиске отображаются в ответ на конкретный запрос, поэтому должны как можно лучше ему соответствовать. Когда человек вводит запрос в поисковую строку Яндекса, система показывает максимально релевантные ему объявления. Такая реклама эффективна тем, что отвечает на прямой интерес пользователя.
Особенности рекламы в РСЯ
Просматривая сайты, посетитель часто не ищет решение своей проблемы, и цель рекламы в таком случае — побороться за его внимание: изображениями, динамическими баннерами, яркими текстами, видеорекламой и так далее.
РСЯ использует для размещения рекламы сервисы Яндекса и сайты партнеров. Объявления транслируются в текстовых, текстово-графических, графических и видеоформатах. Принцип подбора аудитории основывается на изучении поведения посетителей — для каждого рекламодателя сеть подбирает релевантных пользователей, основываясь на истории их запросов.
Какой вид рекламы Яндекс.Директ выбрать?
Перед запуском контекстной рекламы в Яндекс.Директ определитесь с целью рекламной кампании. Что вы хотите получить в результате: узнаваемость бренда, увеличение охвата, рост продаж по всему ассортиментному ряду или конкретным продуктам, охват определенного сегмента целевой аудитории?
Подбирайте инструменты, которые лучше всего решат вашу задачу:
- Для быстрого привлечения горячих клиентов выбирайте рекламу на поиске.
- Для повышения узнаваемости и работы с широкой аудиторией добавьте рекламу в РСЯ.
Часто оптимальным решением является комбинирование этих типов рекламных кампаний для максимального охвата и эффективности. Для старта же и быстрых заявок больше подойдет реклама в поиске. РСЯ – это отличное дополнение, но требует большего внимания к настройкам аудитории.
Подготовка к запуску рекламной кампании в Яндекс.Директ
Создание аккаунта
- Регистрация. Перейдите на сайт Яндекс.Директ и создайте аккаунт, используя отдельную почту, чтобы избежать смешивания личных и рабочих писем.
- Заполнение данных. Укажите страну, валюту, контактные данные и информацию о рекламодателе.
После этого возможно будет приступить к настройке Яндекс.Директ и созданию вашей первой рекламной кампании.
Сбор семантики и выделение ЦА
Правильная подготовка к запуску – это ключ к последующей успешной работе контекстной рекламы, а значит и к получению максимальной прибыли.
Итак, для начала необходимо определить целевую аудиторию: Кто ваш идеальный покупатель (возраст, пол)? Какие у него основные запросы по вашему продукту или услуге? Где он живет (или работает)? Каковы его интересы? Ответы на все эти вопросы помогут в настройке рекламных кампаний.
Далее собираем семантическое ядро (ключевые фразы). Нужно подобрать как можно больше релевантных ключей и сгруппировать их по темам. Например, в нашем варианте с кроссовками это могут быть: «купить кроссовки», «кроссовки мужские Nike», «спортивная обувь».
В поисковой рекламе Яндекса ключевая фраза определяет, по каким запросам может быть показано ваше рекламное объявление. В РСЯ ключевые фразы определяют интересы пользователей, в соответствии с которыми подбирается тематика площадок, где может быть показано объявление.
Для сбора семантики можно использовать:
- Яндекс.Вордстат
- Планировщик ключевых слов в Яндекс.Директе
- Сервисы для сбора семантики, такие как Keys.so, SpyWords и другие
Подробно о том как собрать семантику с помощью Yandex Wordstat и сервиса SpyWords мы уже писали в соответствующих статьях, поэтому сейчас на этом подробно останавливаться не будем.
Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ
Далее приступаем к созданию рекламной кампании в кабинете Директа. Для этого нажимаем на кнопку «Добавить» и выбираем «Кампанию». Система предложит вам три варианта создания кампании: «Мастер Кампаний», «Режим эксперта» и «Простой старт» (автоматический).
«Мастер кампаний» подойдет тем, у кого мало опыта в настройке контекстной рекламы, в автоматическом режиме практически ничего нельзя поменять под свои нужды. Более подробно режим «Мастер кампаний» мы рассматривали в этой статье, поэтому на нем останавливаться не будем. Сегодня рассмотрим настройку рекламы в Яндекс.Директ на примере «Режима эксперта».
В этом случае после выбора режима «Эксперт», вам необходимо будет определиться с ее типом. Самый распространенный – «Единая перфоманс-кампания». Она подходит для большинства рекламных целей. На этом же этапе кампании нужно дать подходящее название, чтобы не спутать ее с другими, а также указать ссылку на ваш сайт или лендинг. Далее вы выбираете места показа рекламы. На выбор есть три варианта: поиск и РСЯ, Телеграм-каналы и ручная настройка.
С помощью ручной настройки можно разделить показы в выдаче и рекламной сети Яндекса. Иногда это необходимо, поскольку, как мы упоминали выше, аудитория этих мест показа разная, а значит и настройки должны отличаться.
Выбор стратегии
От выбора подходящей стратегии зависит эффективность вашей рекламы в целом. В Яндекс.Директе существует множество стратегий для управления рекламными кампаниями, которые делятся на две группы: автоматические (показы объявлений и ставки регулирует Яндекс) и ручные. Самые популярные из них – максимум кликов и максимум конверсий.
Максимум конверсий: одна из основных автоматических стратегий Яндекс.Директа. В этой стратегии показы объявлений и ставки регулируют алгоритмы рекламной системы. Мы получаем максимальное количество конверсий на выделенный бюджет. Подробнее о стратегии мы писали тут.
Максимум кликов: автоматическая стратегия, где показы объявлений и ставки также регулируют алгоритмы рекламной системы. Эта стратегия направлена на получение максимального количества кликов в рамках вашего бюджета.
В обеих стратегиях нам необходимо будет указать недельный бюджет, за пределы которого Яндекс не выйдет, и настроить ограничение расхода: по бюджету, средней цене конверсии или доле рекламных расходов.
При настройке рекламной кампании вы также сможете заметить, что в интерфейсе существует 2 вкладки: «Обычная» и «Пакетная». Для ускорения обучения алгоритмов Яндекса в данной кампании настройки уже готовой стратегии другой кампании можно применить сюда. Для этого выбираем пакетную стратегию и подбираем подходящие ранее созданные настройки.
Подключение счетчика Яндекс.Метрики
Подключение Яндекс.Метрики к рекламной кампании в Директе — это важный шаг для отслеживания эффективности вашей рекламы и оптимизации расходов. Без него вы не сможете:
- Отследить действия посетителей на сайте после перехода по рекламе. Например, где на сайте клиенты «отваливаются».
- Использовать данные о конверсиях для оптимизации рекламы.
- Настраивать автоматические стратегии в Директе на основе целей в Метрике.
- И, как итог, рассчитать рентабельность ваших рекламных кампаний.
Для получения этих данных, необходимо будет создать счётчик в интерфейсе Метрики и установить его код на ваш сайт. Перед этим вам придется собрать все ценные для вас действия посетителей сайта и создать из них цели. Именно по достижению этих целей вы и будете оценивать эффективность работы рекламной кампании в Яндекс.Директ. Примерами целей могут быть: «Клик на элемент» (например, кнопка обратного звонка), «Отправка данных формы», «Просмотр страницы» (например, переход на страницу «спасибо за заказ» будет означать, что клиент совершил покупку). Подробнее про настройку целей в Метрике вы можете прочитать в этой статье.
Далее необходимо будет связать счётчик с кампанией в настройках Яндекс.Директ. Для этого выбираем в нашей рекламной кампании пункт «Счетчики Метрики», нажимаем «Добавить счетчик» и вводим номер счетчика, установленного на вашем сайте.
Сроки проведения кампании и время показа
Далее Яндекс.Директ предложит вам установить дату начала и окончания рекламной кампании.
А также даты и время показа объявлений. В одной из наших статей мы уже обсуждали как выяснить лучшее время показа рекламы.
Настройка UTM-метки для объявления. Маркируем Трафик
Чтобы в Метрике вы четко видели, что переход пришел именно с этой рекламной кампании, настраивайте UTM-параметры. Они добавляются к URL вашего сайта для оценки эффективности рекламы и оптимизации бюджета. Благодаря UTM-меткам вы сможете узнать, какие ключевые слова в объявлениях и рекламные кампании в целом приносят больше всего конверсий.
В поле «Параметры ссылки» при создании объявления добавьте метки:
utm_source (источник) = yandex
utm_medium (тип трафика) = cpc (оплата за клик)
utm_campaign (уникальное имя кампании, без пробелов) = кроссовки_москва
utm_term (ключевое слово) = купить кроссовки
utm_content (содержание объявления или его ID) = группа_1.
Пример итоговой ссылки:
После настройки UTM-меток и запуска рекламной кампании вы сможете анализировать полученные данные в Яндекс.Метрике. Для этого:
- Перейдите в раздел «Отчеты» → «Источники» → «Метки UTM»
- Выберите интересующий вас период времени
- Примените нужные фильтры или сегменты для более детального анализа
Общую сводку по рекламным кампаниям можно также посмотреть в разделе «Отчеты» → «Источники» → «Директ, сводка».
Корректировки ставок. Повышаем шансы на эффективный показ
Корректировки ставок — это мощный инструмент в Яндекс.Директе, который может увеличить эффективность вашей рекламной кампании, не тратя лишних денег. С их помощью вы можете увеличивать или уменьшать ставки для определенной аудитории.
Пример:
Корректировки по устройствам. Если ваш сайт адаптивен и мобильный трафик важен, ставьте множитель >1 (например, 1.2 – +20% к ставке).
Корректировки по демографическим характеристикам (пол, возраст). Если вы точно знаете, что ваша ЦА — женщины 25-34 лет, можно повысить для них ставки.
Практические советы по выставлению корректировок:
- При настройке учитывайте проверенные данные, а не руководствуйтесь порывом.
- Корректировки увеличивайте/уменьшайте постепенно, чтобы была возможность собрать статистику для анализа в процессе и не просесть по бюджету.
- Регулярно анализируйте показатели по вашим настройкам, чтобы вовремя скорректировать значения.
Создание и настройка группы объявлений
После основных настроек рекламной кампании переходим к настройке группы объявлений. Это набор объявлений с общими параметрами, такими как ключевые слова, минус-слова, регион показа и другие настройки.
Совет:
Не смешивайте все ключи в одну кучу! Создайте группу объявлений внутри кампании. Группируйте по принципу «Одна группа – одна четкая тема/услуга/категория товара», например: «Мужские кроссовки Nike», «Женские кроссовки для бега», «Детские кеды». В каждую группу добавляйте только релевантные ключевые слова.
Для создания группы объявлений следует перейти в нужную рекламную кампанию и нажать кнопку «Создать группу объявлений». Далее выбираем тип группы (например, текстово-графические объявления) и приступаем к настройке.
Основные настройки группы объявлений
География показов
В этом пункте мы определяем регионы, где будут показываться объявления, чтобы охватить целевую аудиторию. В настройках кампании есть географический таргетинг, однако на уровне групп объявлений можно настроить более точные зоны показов. Можно выбрать как целую страну, так и круг радиусом в километр. Все зависит от вашего продукта/услуги и целей кампании.
О том, как добавить конкретный сегмент ЦА, часто бывающий в нужном вам месте, мы писали в этой статье.
Ключевые и минус-фразы
Ключевые фразы определяют, кому будет показано ваше рекламное объявление. Для эффективной работы рекламы необходимо тщательно подобрать релевантные ключевые слова. Об этом мы писали выше.
Минус-фразы помогают исключить нецелевые запросы и оптимизировать бюджет. Например, если взять наш пример с кроссовками, то явно не стоит показываться по таким запросам как «б/у», «ремонт», «бесплатно» и т.д. Также, например, если ваш товар премиум сегмента, вам скорее всего полезно будет исключить «недорого», «дешево» и т.д.
Автотаргетинг
Если вы хотите, чтобы система автоматически подбирала релевантные запросы для показа объявлений, включите автотаргетинг. Эта функция может быть полезна для расширения охвата аудитории, но требует внимательного контроля.
Тематические слова
Эти слова или фразы также используют, чтобы расширить охват аудитории, интересующейся вашей тематикой. Они описывают тематику сайтов в РСЯ, где вы бы хотели показывать свою контекстную рекламу. Например, для наших кроссовок это будут такие фразы как: «спорт», «фитнес», «здоровый образ жизни», «бег», «кроссовки». Яндекс будет искать площадки с контентом на эти темы.
Интересы и привычки
Группу объявлений в Яндекс.Директ также можно настроить по интересам и привычкам вашей ЦА. Яндекс определит их на основе поведения пользователей в интернете. Например, если вы продаете свои кроссовки онлайн, вам подойдут люди, склонные к покупкам онлайн, ищущие товары в таких категориях как «одежда и обувь», «спорттовары» и т.д.
Ретаргетинг
Довольно эффективный инструмент, который позволяет охватить уже подготовленную аудиторию. Дело в том, что он позволяет показывать объявления людям, уже побывавшем на вашем сайте. Это могут быть все посетители сайта или посетители конкретных страниц, например:
- те, кто смотрел товар, но не купил;
- кто добавил товар в корзину, но не оформил заказ;
- кто заходил в конкретный раздел («мужские кроссовки»).
Вот тут вам и пригодится хорошо настроенный счетчик Яндекс.Метрики и создание сегментов ретаргетинга в нем. Затем эти сегменты импортируются в Директ.
Промоакция
Используйте промоакции для привлечения внимания к специальным предложениям и акциям, если таковые имеются.
Тип контента площадок
Выберите, на каких типах сайтов показывать вашу рекламу в РСЯ: новости, статьи и блоги, товары и услуги, видеопорталы, форумы, игры, прочее. Это помогает отсеять нерелевантный трафик (например, не показывать рекламу кроссовок на форумах про политику).
Добавление объявлений
Теперь можно приступить к созданию объявлений. И здесь наступает ключевой момент – придумать текст, на который кликнут. Яндекс и сам предложит вам объявления, сгенерированные на основе предыдущих настроек и информации с вашего сайта. Но если вас не устроят эти варианты, придется создавать свои. Например, для нашей компании он предложил следующие варианты:
Итак, какие же существуют правила для создания текстово-графического объявления для Директа? Чтобы вам было проще разобраться в нюансах, мы подготовили следующую таблицу:
|
Элемент объявления |
Назначение |
Правила и ограничения |
|
Заголовок 1 |
Должны цеплять и содержать в себе ключевое слово |
До 55 символов, включая пробелы и знаки препинания. |
|
Дополнительный заголовок |
Обычно содержат УТП в кратком виде |
До 30 символов |
|
Текст |
Здесь можно рассказать подробнее о предложении, не забывая про ключевые слова и выгоду для покупателя |
До 81 символа с пробелами |
|
Уточнение |
Дополнительная строка для усиления эффекта |
Максимум 4 уточнения. Одно уточнения длиной не более 25 символов с пробелами. |
|
Быстрые ссылки и тексты к ним |
Дополнительные ссылки под объявлением, которые ведут на важные разделы сайта |
Максимум 8 ссылок, длиной не более 30 символов |
|
Отображаемая ссылка |
Адрес страницы, на которую ведет объявление |
Не более 20 символов |
Для текстово-графических объявлений можно добавить изображение, которое будет отображаться вместе с текстом. Мы рекомендуем использовать качественные фотографии, соответствующие техническим требованиям. Также изображение должно быть понятным и без большого количества надписей.
Совет:
Лучше создать несколько вариантов объявлений для одной группы, чтобы протестировать, какое из них лучше сработает.
Финальная проверка перед запуском кампании в Яндекс.Директ (Чек-лист):
- Проверка объявлений и в целом кампании на предмет ошибок и упущений.
- Все ссылки ведут на релевантные и рабочие страницы.
- UTM-метки прописаны корректно (особенно utm_term = {keyword}).
- География указана точно (нет лишних регионов).
- Расписание соответствует реальному времени работы/активности ЦА.
- Добавлены основные минус-слова.
- Яндекс.Метрика подключена к кампании и настроены цели.
- Выбрана правильная стратегия и начальные ставки.
- Для РСЯ: настроен таргетинг (хотя бы автотаргетинг + тематические слова).
- Тексты объявлений написаны без ошибок, содержат ключевые слова и выгоды для покупателя.
Прохождение модерации
После создания всех объявлений и проверки отправьте кампанию на модерацию. Рекламные кампании Яндекс проверяет на: соответствие техническим требованиям, работоспособность ссылок, достоверность информации, отсутствие запрещенного контента.
Обычно модерация рекламной кампании занимает от нескольких часов до суток. Следите за статусом в интерфейсе и исправляйте замечания, если они будут.
Типичные ошибки новичков при настройке рекламы в Яндекс.Директ
- Слишком общие или нерелевантные ключевые слова. Объявление должно точно соответствовать тому, что ищет пользователь.
- Отсутствие уникального предложения. Если ваше объявление не отличается от конкурентов, пользователь не видит причин нажать именно на него.
- Перегруженность информацией. Слишком много разной информации в одном объявлении может запутать пользователя и снизить эффективность.
- Отсутствие минус-слов. Это приведет к огромным потерям бюджета на «мусорный» трафик.
- Несоответствие объявления и посадочной страницы. Если после клика на объявление пользователь попадает на страницу, которая не соответствует его ожиданиям, это приведет к высокому показателю отказов и низкой конверсии.
- Неправильная география. Вы будете показываться не той аудитории и, если у вас стратегия «Оплата за клики», сольете бюджет.
- Отсутствие подключенной Яндекс.Метрики и целей. Игнорирование аналитики не позволит вам постоянно оптимизировать объявления.
- Забытые UTM-метки. Их отсутствие также не даст возможности анализировать источники трафика (конкретное рекламное объявление или переход по рекламе в целом).
- Игнорирование ретаргетинга. Так вы упускаете «теплых» клиентов, возможно, уже готовых к покупке вашего продукта.
Следуя нашей пошаговой инструкции, вы сможете самостоятельно настроить эффективную рекламную кампанию в Яндекс.Директ, привлекая новых клиентов и увеличивая продажи.
А если нужна помощь в сложной настройке контекстной рекламы Яндекс или глубоком аудите уже имеющейся кампании – команда on-context.ru к вашим услугам. Успехов в продвижении!