У Вас высококонкурентный продукт, пользующийся большим спросом. Возникает вопрос, зачем нужен маркетинг, если продукт продает сам себя? Начнем с конца. Рассмотрим условия продажи без маркетинга, затем разберем три группы задач хорошего маркетинга. После поговорим об интернет-маркетинге.
Если хотя бы два-три условия из списка соблюдены, маркетинг, скорее всего, не нужен. Хотя определенная маркетинговая работа была уже проделала при создании продукта, нахождении ниши и т.д.
Если же продукт или бренд совсем новый, входит в конкурентный рынок, требует продвижения, то без маркетинга не обойтись. Разберем зачем нужен маркетинг как таковой? Рассмотрим три группы задач маркетинга — распределим их по предметам — касаемо продукта, целевой аудитории, рекламы.
Касаемо продукта
Касаемо целевой аудитории
Касаемо продвижения:
Теперь к задачам маркетинга добавим слово “диджитал”. Это те новые рельсы, на которые стал маркетинг сегодня. Что включает в себя интернет-маркетинг?
Касаемо сайта
Касаемо аудитории:
Касаемо рекламы:
Команда OnContext желает Вам эффективного маркетинга!
Смотрите дополнительное видео:
Вам могут быть полезными другие наши статьи:
Как сделать заголовок более заметным
25 способов повысить эффективность Яндекс Директ и Google Ads
Ключевой аргумент — измеримая окупаемость. Нужно говорить на языке цифр: например, показать ROI. Если вы потратили на маркетинг 100 000 рублей и получили продаж на 400 000 рублей, то ROI составит 300%. Можно также показать, как маркетинг увеличивает пожизненную ценность клиента, привлекая более лояльную аудиторию. Фраза «продаёт себя сам» часто означает медленный, ненаправленный рост, тогда как маркетинг — это ускоренный и прогнозируемый рост доли рынка.
На старте важно не утонуть в сотнях метрик. Стоит сосредоточиться на 3-5 ключевых. Например:
Коэффициент конверсии: показывает, какой процент посетителей совершает целевое действие (покупка, заявка). Его рост прямо говорит об эффективности улучшений сайта и рекламных сообщений.
Стоимость привлечения клиента: помогает понять, во сколько обходится каждый новый покупатель, и оптимизировать бюджет.
Средний чек: качественный маркетинг и работа с аудиторией могут его увеличить.
Да, это одна из главных функций стратегического маркетинга. За счёт создания сильного бренда и уникального позиционирования формируется ценность продукта. Клиент готов платить больше не только за функционал, но и за статус, доверие, эмоции, которые ассоциируются с продуктом.
Рынок динамичен, конкуренты не дремлют, а память потребителей ограничена. Без постоянного напоминания даже лучший продукт могут забыть. Работа над узнаваемостью помогает сохранить продукт в сознании: когда у человека возникает потребность, первым на ум приходит ваше имя.
Качественный маркетинг работает в обе стороны. Для текущих клиентов это email-рассылки, программы лояльности, полезный контент, закрытый комьюнити. Удержать существующего клиента почти всегда дешевле, чем привлечь нового, и он с большей вероятностью сделает повторную покупку.
Качественный продукт может проигрывать из-за барьеров в голове у клиента. Маркетинг формирует коммуникацию, которая снимает эти барьеры. Контент-маркетинг и кейсы доказывают ценность и окупаемость («дорого»). Лендинги и ретаргетинг напоминают о предложении в нужный момент («не сейчас»). Отзывы, сертификаты, публикации в СМИ и прозрачность компании повышают доверие («не доверяю»).
«Взрывная» кампания может дать быстрый приток клиентов, но без системной стратегии есть риск, что этот эффект быстро сдуется. Долгосрочный успех строится на стратегии, которая включает в себя не только привлечение, но и удержание, увеличение среднего чека, повышение лояльности и постоянный анализ метрик для оптимизации. Система обеспечивает стабильный рост, а разовые акции — тактические победы в её рамках.