К нам достаточно часто обращаются знакомые и клиенты, работающие в конкурентных сферах — это юридические услуги, ремонты, продажи телефонов (iPhone), товары и услуги, с высокой конкуренцией (те же самые кондиционеры, например). В них аукцион перегрет (особенно в спецразмещении), цена клика очень высокая.
Например, в тематике ремонта стиральных машин. Если посмотреть прогноз бюджета в Яндекс Директ с помощью стандартной функции , вы увидите, что по запросу «ремонт стиральных машин», «ремонт стиральных машин на дому» в Москве ставки в спецразмещении на уровне 2400 рублей. В этой ситуации даже сам Яндекс при выставлении ставок уточняет, готовы ли вы указывать именно эту цену клика — дороже, чем 300 рублей.
Что же делать, для того, чтобы сбить эту цену и в ремонте стиральных машин работать по адекватным ценам?
Приём первый: правильный подбор ключевых фраз
Первый важный момент в эффективной рекламе — подбор ключевых фраз. Не стоит гнаться за большим количеством ключей просто ради количества.Мы собираем не только распространённые тематические ключевые фразы, а идём вплоть до самых низкочастотных, подбираем синонимы, схожие сочетания. Например, в ремонте стиральных машин нужно просто немного подумать: какие ключи вводят люди, но при этом, конкуренты, скорее всего в них не рекламируются?
Понятно, что в запросах»ремонт стиральных машин», «ремонт стиральных машин на дому», «мастер по ремонту» много конкурентов. Но если мы возьмем ключевик «ремонт стиралок» (таких запросов поменьше, но они есть — 341 показ в месяц) то увидим, что цена клика уже ниже.И эта цена более чем в пять раз ниже по спецразмещению. Да в гарантии тоже меньше.
Итак, цель первого этапа настройки эффективной рекламы – подобрать фразы, в которых меньше конкуренция, и, соответственно, более адекватные цены клика будут.
Приём второй: особенности подготовки объявлений в Яндекс.Директ
Следующий момент — это подготовка самих объявлений. Если рекламодателю лень заморачиваться, что он иногда делает? Составляет одно-два объявления, которые считает продающими. Пишет объявления по законам жанра (с дедлайнами, продающими триггерами и т.п.), но вешает на них все свои ключи. На фрилансе можно часто встретить задание для директологов: «У меня есть ключи, этих ключей 200 штук. Мне нужно составить три объявления под них и запустить рекламную кампанию».
С 1 сентября 2015 года такой подход стал особенно неэффективным.
Давайте посмотрим на практике, как эффективно составлять объявление, чтобы добиться минимальной цены клика. В данном примере получилось до трех раз сбить цену клика ещё до запуска рекламы.
Все просто, на самом деле: мы и в заголовке объявления и в тексте использовали ключевую фразу.
Во втором объявлении просто какой-то текст, где не используется ключевая фраза ни в заголовке, ни в тексте.В первом объявлении ключевая фраза присутствует максимально точным вхождением, как в заголовке, так и в описании. При этом нам ничего не мешает точно также использовать в тексте информацию о скидке. Здесь можно было написать про акцию, скидку 30% до 20 октября, можно было поставить призыв «Звоните!», то есть использовать классические продающие зацепки.
Итак, как снизить цену клика в рекламе Яндекс Директ:
1) мы делаем под каждый ключевик свое объявление
2) в заголовке и в тексте объявления используем ключевик в максимальном его вхождении
Разница в цене клика очевидна. Если мы запускаем компанию и дальше ведем ее эффективно, фильтруем ключи, работаем над повышением кликабельности объявления (CTR), то нам удастся выйти на ещё более низкие стаыки. В нашем случае будет возможность опустить цену до 100 рублей.
Понятно, что на такую подготовку объявлений нужно время. Когда мы настраиваем контекстную рекламу, мы «заморачиваемся» и делаем под каждый запрос свое объявление, даже если этот запрос не очень частотный. В дальнейшем, это достаточно быстро окупается. Вы потратили чуть больше времени на составление под каждый ключ своего объявления, но затем на каждом клике 600 рублей экономите, а когда еще эту компанию прокачаете, будете экономить еще больше. И это ваше вложение времени или денег в директолога достаточно быстро окупается. Чем конкурентнее тематика, тем это очевиднее.
В менее конкурентных тематиках это тоже работает, просто разница в этих цифрах менее заметна.Это 30%-50% экономии.
Таким образом, если вы хотите снизить цену клика в контекстной рекламе в 3-5 раз, вам нужно:
— собрать самые разные категории ключей: широкое соответствие (популярные и очевидные), смежные ключи, специфические названия и тд.
Думайте, подбирайте, анализируйте конкурентов и поймете, по каким запросам эффективно показывать свои объявления.
— под каждую ключевую фразу сделать своё объявление с максимальным вхождением ключевика в заголовок и текст
Не ленитесь или не жалейте денег на своего директолога, который составит для вас под каждый ключ свое объявление.
Экономия на цене клика очевидна.
Смотрите полезное видео: Приёмы контекстной рекламы, которые мало кто использует
Вам могут быть интересны другие наши статьи:
Изменения в контекстной рекламе в 2020 году
Тренды в контекстной рекламе в 2021