Эффективные объявления в Яндекс Директ: что входит
Итак, для начала необходимо создать объявление в рекламной кампании.
1. Заполняем заголовок и текст объявления.
Первое условие эффективного объявления – это наличие в заголовке ключевой фразы, которое вы будете использовать. Эта же ключевая фраза должна присутствовать и в тексте объявления. Такие объявления Яндексом и Google воспринимаются как «релевантные». Это значит, ключевая фраза соответствует поисковому запросу посетителя. К примеру, если человек в поиске введёт слово «свадьба», то для нашего объявления будет выгодно включить это слово как в заголовок, так и в текст объявления.
Для повышения кликабельности многие делают какие-то громкие заголовки: «акция», «спец-цена» и т.д. Вы можете добавить громкие лозунги и в заголовок, и в текст объявления, но для эффективности объявления не забывайте использовать ключевые фразы. Это обязательное условие.
Как быть, если ключевик полностью в заголовке не помещается? В этом случае в заголовок можно включить часть ключевой фразы.
Для наглядности приведу примеры с двумя разными типами объявлений для ключевой фразы «свадьба»: когда используется просто какой-то громкий призыв и когда используется именно ключевая фраза в заголовке.
Как видно из рисунка, в первом объявлении «Ваш праздник удивит гостей. Где отметить торжество? Конечно у нас! Акция!» ключевик не используется ни в заголовке, ни в тексте объявления. Во втором объявлении «Свадьба ярко и весело. Ваша свадьба будет незабываемой! Специальные цены в мае!» ключевик содержится, при этом даже использовал громкие лозунги для повышения кликабельности — «специальные цены мае». Это все можно использовать. Но важный момент это то, что и в заголовке, и в тексте обяъвления есть ключевик, который посетитель ввел в строку поиска.
И что мы в итоге получаем? Эта кампания еще не запущена, она в стадии черновика, но цены, которые предлагает Яндекс, во втором варианте ниже. То есть Яндекс видит, что второе объявление более подходит под ключевой запрос и дает более интересные цены. Причем вход в гарантию, если есть вхождение ключевика и в текст объявления, и в заголовок – 52 цента. Если нет ключевика – 2 доллара, то есть в 4 раза меньше.
За первое место цены все равно примерно одинаковые. Вход в спецразмещение, опять же, если используется ключевая фраза и в заголовке, и в тексте объявления – около 1 доллара, если не используется – 2 доллара 26 центов. Первое спецразмещение – цены одинаковые.
Но обратите внимание, важная позиция – это вход в гарантию и вход в спецразмещение, где можно хорошо сэкономить, если создать эффективное объявление.
Таким образом, используя слова, повышающие конверсию объявления – акции, подарки, любые бесплатности, какие-то интересные цены, не забывайте использовать ключевую фразу и в заголовке, и тексте объявления для уменьшения цены еще даже до запуска рекламной кампании.
2. Далее указываем ссылку на сайт в объявлении как в классике, добавляем изображение.
Рекомендую изображение загружать связанное с вашей тематикой, так как это изображение будут видеть посетители тематических площадок вместе с вашим объявлением. То есть не в поиске Яндекса, а именно в площадках.
Здесь есть один важный момент, достаточно свежее нововведение от Яндекса – в объявление вы можете добавить 4 дополнительные ссылки. То есть будет у вас заголовок и текст объявления, но еще и будут отображаться 4 ссылки, как на рисунке.
Например, если у вас объявление по свадьбам, вы можете добавить ссылки: «Ведущие» и дать ссылку на страницу с ведущими, «Цены» и дать ссылку соответствующую на страницу с ценами, «Акции» — если у Вас есть акции, и 4-я ссылка, например, «Отзывы».
Человек видит объявление, видит ссылки на разделы сайта, и он может кликнуть не только в основное объявление, но и на ссылки с разделами сайта. Причем часто посетители переходят на сайт именно по ссылке какого-то конкретного раздела. И естественно это нужно активно использовать в своих объявлениях. Важное условие –все эти ссылки должны быть в пределах одного домена. К примеру, если у вас домен «svadba.ru», все ссылки должны начинаться с «http://svadba.ru/…».
3. Далее, если у вас есть адрес и телефон компании, то обязательно используйте единую информацию о вашей компании. Потенциальный клиент тогда сможет вас найти на Яндекс-картах.
Здесь есть один важный момент, достаточно свежее нововведение от Яндекса – в объявление вы можете добавить 4 дополнительные ссылки. То есть будет у вас заголовок и текст объявления, но еще и будут отображаться 4 ссылки, как на рисунке.
Например, в поиске помимо объявлений есть карта с адресной строкой. Человек открывает карту, жмет на адрес и находит информацию о вас – сайт, время работы и т.д. Причем блок адрес и телефон получится задать в настройках самой кампании, не каждый раз под каждое объявление, а изначально в самой кампании.
4. Дальше подбираем ключевые фразы.
Выбираем ключевые фразы под объявление. Я в отдельной статье рассказываю как это делается, как задавать «минус-фразы». «Минус-фразы» лучше задавать не под каждое объявление, а задавать в общих настройках кампании.
5. Есть возможность задавать условия ретаргетинга.
Например, если человек посещал какой-то ваш сайт, и вы показываете объявление тем, кто уже посещал ваш сайт.
6. Регионы показа.
Опять же регионы эффективнее задавать в общей рекламной кампании.
На этом настройка объявления завершается. Жмем «Дальше» и выбираем вставки
Итак, эффективным объявление делают:
- 4 дополнительные ссылки, повышая кликабельность объявления;
- использование ключевой фразы в тексте и в заголовке объявления. Это дает более интересную стоимость цены от Яндекса до старта кампании. Потом, по мере разгонки кампании мы получим еще более интересные цены.
Вот таким образом составляется эффективное объявление. Все достаточно просто. Но есть важный момент – на каждую ключевую фразу составляется свое объявление, то есть по стратегии «одно объявление – одна ключевая фраза». Это требует гораздо большего времени, но дает более интересный результат в плане отдачи. К счастью, этот момент можно автоматизировать с помощью файла Excel. Эта стратегия позволила нам существенно сократить рекламные бюджеты наши собственные и наших клиентов.
Смотрите полезное видео: Типы ключевых слов в рекламе Яндекс и Google
Вам могут быть интересны другие наши статьи: