В этой статье мы познакомим вас с большим количеством инструментов для сбора поисковых ключевых фраз. Мы используем их в дальнейшем в контекстной рекламе, но вы можете эти же приёмы применить и для создания семантического ядра (в поисковой оптимизации — SEO).
Качество проработки списка ключевиков для рекламы напрямую влияет на объём трафика, его стоимость. Чем больше ключевых фраз вы подбираете, тем больше охват аудитории, а значит и трафик. Чем более уникальные (но не нулевые по частотности) запросы вам удаётся найти по сравнению с конкурентами, тем выше шансы получать клики по низкой стоимости.
Ключевые слова Яндекс: ручной сбор запросов в вордстат
Методология проста: заходим по адресу https://wordstat.yandex.ru, вводим предполагаемые ключевые слова, собираем их возможные вариации в таблицу.
Не забудьте перед началом указать интересующий вас регион поиска (те города и области, где вы планируете рекламироваться).
Для удобства рекомендуем установить специальный Яндекс вордстат ассистент — расширение для браузеров от Semantica (здесь).
Если фраза нам подходит, нажимаем на «+» слева от неё, она добавится в подборку. Затем итоговый список нажатием одной кнопки копируется в excel, причём вместе с частотностью.
- Левая колонка Яндекс Вордстат
Здесь вы можете увидеть, какие основные ключевые слова вводит ваша целевая аудитория в поисковик Яндекс, когда ищет товар или услугу.
- Запросы из правой колонки wordstat
Сервис подсказывает в правой колонке, какие ещё запросы вводила аудитория, запросившая введённый нами ключ. Поэтому при сборе фраз из левой колонки важно посматривать краем глаза на правую в поиске интересных идей.
В списке ключевых фраз в вордстат двигайтесь вплоть до самых низкочастотных. Даже если частотность составляет 3-5 запросов в месяц, стоит добавить такой запрос к себе в список.
Подбор ключевиков: какие вариации использовать
- Различные словоформы, синонимы, опечатки, мультиязычность, слэнг
Если мы занимаемся ремонтом айфонов, то важно задействовать как фразу «ремонт айфон 5», так и «ремонт iphone 5». Часть аудитории вводит запрос в русскоязычной форме, часть версию на английском.
Существуют разные словоформы ваших ключевых фраз. Например, в тематике SMM есть запрос «раскрутка группы вконтакте», а есть его глагольная форма «раскрутить группу вконтакте». Причём глагольные формы часто более конверсионные.
Используйте синонимы фраз. У ключа «продвижение группы» синоним «раскрутка группы».
В каждой теме есть свои слэнговые выражения. Задействуйте их.
Примеры:
«кредит для физ.лица» —> «кредит физику»
«дополнительное соглашение к договору» —> «допник к договору»
У пользователей интернета разные уровни грамотности. По данным Яндекса 2013 года, 2,8% запросов вводятся с опечаткамию
Примеры:
«скочать бесплатно» вместо «скачать бесплатно»
«однокласники», «однаклассники» вместо «одноклассники»
«андройд», «андройт» вместо андроид
⇒Но есть один ньюанс: будьте внимательнее с такими запросами, ведь и покупательная способность у неграмотной части пользователей может быть ниже.
- Госты, артикулы, номера федеральных законов
Ваша целевая аудитория может искать более подробную информацию о ГОСТах, федеральных законах. И в этот самый момент эффективно показать ей свою рекламу.
Например, если пользователь ввёл в поиске запрос «ФЗ 214» (связан с долевым строительством), для него в данный момент могут быть актуальны услуги юриста для решения проблем с застройщиком.
Введённый в поиске номер ГОСТа или артикул товара часто выдаёт в нём профессионала в теме. А это интересная аудитория для любых продаж. Обязательно изучите, есть ли в статистике wordstat связанные с вашими ГОСТами и артикулами ваших товаров запросы.
- Запросы брендов конкурентов
Если вы продаёте автомобили Opel, то не сможете в объявлениях использовать название бренда Ford. Но показываться по запросу «ford focus» можете. Обязательно проработайте и такую семантику.
- Ключевые фразы из смежных тематик
Например, при продаже столешниц можно рекламироваться по тем, кто вводит запрос «ремонт кухни». Ведь на каком-то этапе такому пользователю потребуется и новая столешница.
- Информационные запросы
Что если пользователь, ищущий «как починить стиральную машинку Aristone» не справится с этой задачей и готов будет воспользоваться платными услугами профессионалов?
Парсинг ключевиков с помощью keycollector
Ключи из левой и правой колонок wordstat можно собирать как вручную, так и автоматизированно с помощью программы keycollector.
Чаще всего мы собираем ключевые фразы в wordstat вручную, а кейколлектор используем для парсинга в глубину и автоматического сбора правой колонки (подсказок). Потом собранные данные обязательно нужно чистить вручную. Иначе в списках может оказаться слишком много нецелевых слов и фраз.
Как узнать ключевики конкурентов? Шпионаж с помощью spywords
Онлайн-сервис Spywords позволяет скачать таблицу ключевых фраз, по которым ваш конкретный конкурент рекламируется в контексте (как Яндекс Директ так и Гугл Эдвордс). А также список запросов, по которым он продвигает сайт в SEO (поисковая оптимизация).
Поэтому берём самых продвинутых наших конкурентов, изучаем списки используемых ими запросов в контекстной рекламе и органическом поиске, выбираем полезные для нас.
Сколько должно быть ключевиков?
Некоторые директологи считают, что для контекстной рекламы обязательно нужно задействовать 10 — 100 000 ключевых фраз. Даже при продаже своих услуг по настройке контекста подают это как ключевую «фишку». Якобы тогда можно получить много трафика задёшево.
На практике трафик с 10 000 ключевых фраз может действительно оказаться мощным и дешёвым. Вот только почему-то слишком часто заказов с него совсем мало случается. Да и поступающие заявки в массе своей нецелевые.
Ставьте себе задачей сделать максимально полную подборку целевых фраз в вашей тематике, а не собрать 100 000 ключей, потому что так советуют на некоторых тренингах не специализирующиеся на контекстной рекламе «эксперты».
Качество всегда важнее количества!
Искусственная семантика — быть или не быть?
Раньше пользовался популярностью подход, связанный с генерацией ключевых фраз через перемножение отдельных слов.
Например, берём вариацию «цвет+товар+марка» и миксуем всевозможные комбинации.
цвет: красный, зелёный, синий
товар: автомобиль, машина, авто
марка: audi, bmw, mercedes
Получаем вариации: красный автомобиль mercedes, зелёная машина audi, красный автомобиль audi и т.д.
Идея искусственной семантики: не просто собрать или спарсить существующие запросы целевой аудитории, но через такое перемножение сгенерировать также возможные (гипотетические) фразы, которые может ввести человек.
Эффективность такого подхода всегда была под вопросом (можно месяцами ждать трафика с запросов), а с введением Яндексом статуса «мало показов» снизилась до нуля.
Ключевики Гугл, Яндекс, Youtube: есть ли разница?
Собирая семантику, мы по сути делаем подборку вариаций психологических паттернов, как мыслят разные люди. В любой поисковой системе присутствуют все типы личностей, так что можно задействовать собранные ключевые фразы одновременно в нескольких рекламных системах.
Специфика каждой из площадок вскроется уже позже, когда в статистике количества и стоимости кликов разных запросов вы увидите,что какие-то оказываются более дорогими в Яндекс, а другие в Гугл.
Также читайте: Минус-слова Яндекс Директ: как с ними правильно работать
Смотрите полезное видео: Конкурентная разведка
Вам могут быть интересны другие наши статьи: