Когда приходит время запускать рекламные кампании, владельцы фирм сталкиваются с решением иногда довольно сложной задачи: «А какая реклама нужна именно моему продукту?» Также, зная о существовании нескольких способов выхода на потенциального клиента, они задаются вопросами:

Сегодня мы ответим на эти частые вопросы наших клиентов. Также, мы дадим свои рекомендации, как стоит поступать в разных случаях в зависимости от вашей целевой аудитории и продукции.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – способ продвижения товаров или брендов, при котором объявление показывается тем пользователям, которые уже интересовались этой тематикой. Например, при правильной настройке рекламной кампании, ваше объявление о продаже телефона будет демонстрироваться людям, которые уже искали где купить телефон или, возможно, даже уже добавляли товар в корзину на одном из сайтов, но почему-то отказались от покупки. Само объявление представляет из себя краткую информацию о продукте и содержит ссылку на сайт компании или специальный лендинг под товар или услугу. Существует 2 типа контекстной рекламы: отображаемая в поисковой выдаче и появляющаяся на сайтах-партнерах рекламной сети Яндекса (РСЯ).

В случае с объявлениями в поиске, реклама показывается в ответ на запрос, сбоку или в середине выдачи. Она может быть похожа на обычный сниппет сайта из поиска или быть выполненной в виде баннера с красочной картинкой.

kontekstnaya-reklama-v-poiske

Реклама в РСЯ показывается пользователю исходя из его ранее просмотренных страниц.  Также она может подходить по тематике с открытым сайтом. Она может транслироваться в середине статьи на странице или сбоку от текста, быть в форме баннера с картинками или даже в виде рекламного ролика.

kontekstnaya-reklama-v-rsya

Настройка рекламы на определенную аудиторию в Яндекс Директе.

Одним из плюсов контекстной рекламы является то, что мы можем дополнительно выделить более интересную нам аудиторию по географическому признаку. Например, если нам необходимы люди, пользующиеся услугами какого-то фитнесс центра или ТЦ, посещающие конкретные магазины, живущие в определенном ЖК, мы можем выделить их в отдельную группу с помощью создания сегмента в аудиториях Яндекса.

Для этого в Яндекс Аудиториях выбираем вкладку «Сегменты» → Нажимаем кнопку «Создать сегмент» → Выбираем вид окружности или создание полигона задаваемой от руки формы. Выбирая форму окружности мы получим всех людей живущих, работающих или бывающих в пределах этого круга (например в центре города).

В данном моменте контекстная и таргетированная рекламы существенно различаются, поскольку в случае с таргетом, мы можем выделить лишь аудиторию, расположенную в пределах заданного радиуса от указанной центральной точки. Воспользовавшись созданием полигона в Яндексе, мы отбираем несколько интересующих нас мест, выделив их на карте. Далее, выбрав все объекты, мы должны указать как искомая аудитория связана с этими местоположениями. Это могут быть постоянно проживающие тут люди, работающие или часто бывающие.

nastroika-segmenta-v-yandex-auditoriyah

Таким образом если мы хотим рекламироваться в контексте на аудиторию, работающую в районных бизнес центрах, чтобы предложить им наш бизнес ланч, мы можем выделить их отдельно на карте. А затем в настройках Яндекс Директа добавить эту аудиторию к показу, увеличив для нее ставку объявления. Схожим образом мы можем выделить и аудиторию, которой не хотим показывать свои объявления, для уменьшения бесполезной траты рекламного бюджета.

korrektirovka-stavok-auditorii-yandeks-direkt

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама – объявления, показываемые в социальных сетях на целевую аудиторию, предварительно отобранную по важным для компании характеристикам. Необходимые показатели указываются при создании рекламной кампании в настройках и включают в себя пол, возраст, географию, интересы пользователей. Показ объявлений можно настроить на определенную сеть (ВКонтакте, Одноклассники) или сразу несколько.

Объявление таргетированной рекламы может находиться сбоку новостной ленты или прямо в ней, между новостями от друзей и групп. Рекламные объявления помечены надписью «реклама» и могут выглядеть как баннер с картинкой и рекламной фразой. Они могут быть также в виде небольшого поста или тизера.

targetirovannaya-reklama-vk

targetirovannaya-reklama-vk2

Рекламное объявление может быть разным, но одно условие останется неизменным – будет присутствовать ссылка на страницу сайта или группы в соцсети, также может быть добавлена встроенная форма для заполнения своих данных. Мы предпочитаем в таких случаях все таки давать ссылку на сайт (если имеется) и группу в соцсетях, а там уже предлагать клиенту заполнить различные формы для предоставления данных.

Как настроить рекламное объявление в таргете ВК?

Помимо картинки, небольшого текста и ссылки при создании объявления указываются такие параметры отбора аудитории как:

nastroika-reklami-target-vk

После заполнения всех условий подбора аудитории справа будет указано примерное количество людей, удовлетворяющих нашим требованиям. Это довольно удобно для расчета затрат на рекламную кампанию и ее эффективность.

Отличия контекстной от таргетированной рекламы.

Таким образом, мы видим, что практически единственное сходство двух видов рекламы в том, что они помогают нам рассказать о нашем продукте аудитории. Далее мы можем наблюдать лишь различия:

Из-за этих различий и возникает частый вопрос: «Какой же вариант выбрать для продвижения компании?» Мы постараемся на него ответить как можно полнее.

Что выбрать?

Итак, учитывая все отличия контекстной рекламы от таргетированной, что же лучше использовать в бизнесе?

Для начала, вам необходимо понять, есть ли устойчивый спрос на ваш продукт или аналогичный ему, например, с помощью анализа запросов пользователей в сервисе Wordstat. Если ваш продукт новый для рынка, и запросов по нему мало, лучше сделать акцент на таргетированную рекламу, поскольку аудитория еще не прогрета.

Если же ваш продукт или его аналоги уже присутствует на рынке, рекомендуем начать рекламную кампанию с контекста. Вы сможете использовать контекстную рекламу, даже если не очень хорошо представляете себе целевую аудиторию и не можете отфильтровать конкретный сегмент.

Возможно, ваши потенциальные клиенты в большинстве своем не пользуются соцсетями. В таком случае, вам тоже необходимо сделать упор на контекстную рекламу.

Если вам необходимы продажи «здесь и сейчас», вам лучше не использовать таргет, поскольку вы не можете точно определить степень интереса данным товаром или услугой. Однако, в отдельных случаях мы можем наблюдать высокий спрос на похожие предложения через соцсети. Обычно это товары, пользующиеся спросом у молодежи и импульсивные покупки.

Таргетированная реклама часто используется для завоевания лояльности аудитории в целом к вашей фирме, товару или услуге. Через социальные сети это делать очень удобно, так как есть возможность интересно подать информацию о скидках, новостях компании и различных розыгрышах.

Возьмем для примера тематику отелей и отдыха. В таком случае таргетированную рекламу стоит показывать пользователям, состоящим в группах конкурентов, и тем кто интересуется загородным отдыхом. Но тут есть момент, что люди состоящие в группах наших конкурентов или у которых можно отследить интерес к отдыху на природе не означает, что именно сейчас они заинтересованы в поиске отеля и готовы поехать  отдохнуть в ближайшее время.

Отличие контекстной и таргетированной рекламы тут заключается в том, что в случае с таргетом мы не знаем, насколько выбранная аудитория заинтересована в нашей услуге на данный момент, насколько она горячая. В то же время, если рассматривать контекстную рекламу в этом ключе, то она как раз будет учитывать и показываться тем людям, которые интересовались отдыхом и поиском подходящего отеля прямо сейчас. В этом случае, вероятность продажи нашей услуги такому клиенту намного больше, чем просто любящему отдыхать за городом.

Итоги.

Таким образом контекстная реклама – оптимальное решение для продвижения компании или продукта пользующегося устойчивым спросом и интересного широкой аудитории. Таргет же действует более точечно, на каждого, кто потенциально может заинтересоваться именно вами.

Если выбирать между форматами рекламных кампаний мы рекомендуем запускать либо оба варианта (контекстную рекламу и таргетированную), либо начинать с контекстной рекламы. Далее необходимо отслеживать результаты и, при возможности бюджета, запускать таргет. Так у вас получится напоминать о себе, сообщать о  скидках для своих клиентов и в целом повышать лояльность к бренду.

Аудит и медиаплан вашего проекта всего в 1 клик

Введите ссылку на ваш сайт и свой телефон, и мы подготовим для вас отличное предложение