В мире контекстной рекламы ключевая задача — не просто привлечь трафик, а привлечь целевого и платежеспособного покупателя. Инструмент «Корректировка на уровень трат в категории» в Яндекс.Директ — это прямое решение этой задачи. Он позволяет оптимизировать ставки перераспределяя рекламный бюджет и делая упор на покупателей, склонных к дорогим покупкам. Этот механизм доступен только для интернет-магазинов в Единой перфоманс-кампании.
Это не просто одна из настроек, а стратегический рычаг для повышения среднего чека и общей окупаемости рекламных инвестиций (ROI).
Суть инструмента. Таргетинг по покупательской способности
Корректировка на уровень трат аудитории в одной из категорий товаров или услуг позволяет настроить ставки в зависимости от уровня трат вашей целевой аудитории.
Это инструмент, разработанный специально для интернет-магазинов, которые хотят привлекать не просто покупателей, а людей с высоким средним чеком, приносящих наибольший доход.
Давайте разберемся, как он работает.
Алгоритмы Яндекс.Директ анализируют поведение миллионов пользователей: историю покупок, поисковые запросы, посещение сайтов магазинов определенной ценовой категории. На основе этих данных система считает, сколько каждый пользователь в среднем тратит в интересующей вас товарной категории («одежда», «мебель», «бытовая техника») и делит аудиторию на три сегмента.
Для каждого сегмента можно задать корректирующий коэффициент от -100% до +1200%, который будет влиять на ставку по ней, и как результат, целевую цену каждой конверсии.
Для наглядности, мы показали сегменты и правила работы с ними в таблице ниже.
| Сегмент аудитории | Ключевая характеристика | Типичная стратегия корректировки | Практическая цель |
| Высокий уровень трат | Пользователи, совершающие крупные, дорогие покупки | Значительное повышение (+50% и выше, вплоть до +1200%) | Максимизировать показы для самой платежеспособной аудитории, повысить средний чек |
| Выше среднего | Активные покупатели со средним или высоким чеком | Умеренное повышение или стандартная ставка (от 0% до +30-50%) | Удерживать качественный трафик, тестировать эффективность |
| Низкий уровень трат | Покупатели, ориентированные на самые бюджетные варианты | Понижение или полное исключение (от -20% до -100%) | Экономить бюджет, отсеивая нецелевой трафик, снижая CPA |
Практическое применение. Как настроить корректировку на уровень трат в категории
Анализ и подготовка
Чтобы понять, нужна ли вам корректировка по уровню трат в целом или только для конкретного сегмента, посмотрите статистику по срезу «Уровень трат в категории» в Мастере Отчетов Яндекс.Дирета. Там будет наглядно видно, сколько конверсий осуществлено пользователями каждого сегмента.
Для этого откройте Мастер отчетов → Выберите срез «Уровень трат в категории» → Проанализируйте, какие сегменты дают наибольший доход и конверсию → Определите средний чек по каждому сегменту. Так вы узнаете, какие сегменты аудитории дают наибольший доход.
Стратегия настройки коэффициентов
Далее можно переходить к установке корректировок. В аккаунте Яндекс.Директ перейдите в редактирование кампании или группы объявлений, в разделе «Дополнительные настройки» выберите «Корректировки», далее Выберите «Уровень трат в категории». Там вы сможете повысить или понизить коэффициенты для каждого сегмента в зависимости от их эффективности.
Мы советуем не ставить максимальные/минимальные коэффициенты сразу. Начните с умеренных значений (+30-50% для высокого сегмента, -50% для низкого) и отслеживайте результаты в течение 1-2 недель.
Важно! Учитывайте ассортимент. Для магазинов с широким ценовым диапазоном (от бюджетных до премиальных товаров) разумно разбить кампании на разные группы и применять корректировки более точечно.
Комбинация с другими инструментами
Корректировка на уровень трат работает эффективнее в сочетании с другими инструментами таргетинга:
Ретаргетинг. Установите дополнительный повышающий коэффициент для пользователей, которые уже посещали сайт или даже добавляли товары в корзину.
Корректировки по полу и возрасту. Если по вашей статистике видно, что в основном покупки совершают пользователи определённого пола или возраста, можно установить соответствующие корректировки.
Временной таргетинг. Увеличивайте корректировки в часы пиковой активности вашей аудитории.
Как контролировать эффективность корректировок по уровню трат
Настроив коэффициенты, не забывайте и об аналитике. Главный инструмент — стандартный «Мастер отчетов» в Яндекс.Директ. Для оценки эффективности изменений вам нужно будет использовать срез «Уровень трат в категории», который показывает количество конверсий и стоимость привлечения клиентов для каждого из трех сегментов. Выберите самые показательные метрики для анализа. Например:
Конверсии и цена конверсии — главные показатели эффективности и окупаемости.
Расход — чтобы видеть, как бюджет распределяется между сегментами.
Средняя ставка — покажет, как корректировка повлияла на фактическую стоимость клика.
CTR (кликабельность) — может указать на релевантность объявлений для аудитории.
Не забывайте постоянно анализировать показатели, особенно при изменении корректировок по ставкам. На основе этих данных вы сможете постоянно оптимизировать корректировки, не растрачивая рекламный бюджет впустую.
Таким образом, мы можем видеть, что корректировка на уровень трат в категории — это мощный инструмент для интернет-магазинов, которые хотят увеличить доход и прибыль за счет привлечения платежеспособных клиентов.
Ключ к успеху — правильный анализ данных, осторожная настройка коэффициентов и постоянный мониторинг результатов. Помните, что целью корректировки является не максимизация количества конверсий, а оптимизация прибыли через привлечение наиболее ценных клиентов.